早上有人从免费分享联盟群里发了一个帖子，写的很赞，里面说，外贸不是一个行业，不能总是说外贸如何如何，外贸该怎么怎么做；还有一个观点很信服，一个人能做到一定的水平，一定是慢慢积累摸爬滚打才积累起来的。相信没有人会不同意这个观点，因为经历过的人，了解这些积累的痛楚和艰辛！

里面还有很多观点是我一直在传播的：

例如，要多用电话，主动去贴近客户，联系客户；

例如概率理念，凡事都是概率，或高或低，没必要非要盯着低概率事件去钻研，因为，充分利用高概率事件，你已经可以很牛逼！

例如，销售就要学会调整心态，因为我们面对的是被拒绝，屡次被拒绝……

但是里面有一点我很不同意，就是把外贸的连续性给割裂了。外贸不是一个行业，我很同意，但是外贸是一个职业，职业就会有规律，有规范，有门道。有一句话叫做一通百通，万变不离其宗，真正的高手不仅仅会学会一个行业或者一个产品的方法，技巧，还能触类旁通，把这些技巧方法提炼出来，储存起来，备用！

相关帖：提炼你的经验

当一个人更换行业的时候，第一件事永远是研究产品，但是研究产品并不是仅仅研究产品本身的行情，规律等等，还要研究这个新产品面对的客户，市场，跟原有的产品有哪些类似的地方，有哪些经验和技巧是可以直接挪过来用的，例如宣传，例如开发市场，谈客户，沟通……

技巧方法，我们已经提炼，很多东西是直接拿过来用，不可能一下子达到原有产品的高水平，但是迅速提升还是没问题的。我涉及的行业较多，例如化工，小设备，大设备，建筑材料，劳保用品等等，我都是用了很短的时间就摸到门道，做出业绩！

写这个文章的前辈，我估计是呆的行业并不是很多，还有可能，一个产品做了十多年，估计不知道自己的能量有多大，未战先怯！我相信他如果要做其他产品，也能很快上手，能写出这样文章的人，一定是善于思考的人，一定是善于提炼技巧和精华的人，跨个行业，应该是小菜一碟而已！

当然，在一个行业要深入下去才能真正的做出点成绩，不鼓励频繁的更换行业，这篇帖子的意思只是为了说明一个问题，外贸不是完全依附于产品和行业的，经验和技巧也不是只可以用在特定的产品和行业，大部分都想相通的。

之所以我会写这个帖子，因为我正在做一件事，就是团队复制，全力打造一个团队，让他们在一个产品的实战中掌握方法技巧，然后我来不断地寻找新产品，不断的把团队复制到新产品里面……

这个事情绝对不是我自己在做，也绝对不是我做的最好。

如果你是为了在一个行业发展的久一些，深一些而选择在一个行业呆很多年，很好；

但是如果你是担心，到了其他的行业，自己的技巧和方法不再适应，而不敢谋求新的发展，大可不必；

我们要做职业外贸人！一个行业一个产品，只是施展我们的能力的圈子而已；我们要利用圈子，而不是被圈子所封闭，所局限。

外贸不是一个行业，但是是一个职业，是一个职业就会有共性，有规律。

把握住这些规律和共性，外贸就是一个前途光明的职业，一个可以让很多人翻身的职业。

当然职业就会有淘汰机制，很多人也会被淘汰出这个职业，但是更多的人，职业未换，只是行业换了而已