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外贸实战：一种反传统的报价模式，谁说不能直接给出最低价？

现在绝大部分的报价都是这种模式：给出一个有余地的报价，然后给客户一点点的去降，一直到成交！这种报价模式称为"西欧式报价"。

估计绝大多数的公司在用这种报价模式，比较符合人的价格心理。因为大多数的客户都习… [阅读全文]

福步外贸论坛-外贸企业展会展览操作流程（仅供参考）

1．参展目的及原则

2．相关展会信息收集

3．展前准备
3．1信息调研
3．2真实性调查及风险防范
3．3询价和议价
3．4财务预算
3．5订立合同

4．展会策划
4．… [阅读全文]

关于样品递送的问题，我自己也没有解决，网络上问了太多的人，也是都没有好的办法，这是一个无解无规律的问题，一直不想写，因为写出来没意义，但是看到网上一个帖子，把免费要样品，不付快递费的人直接

这个话题，其实以前就写过很多次，这一次因为有培训课，我又做了一下重新的整理。

跟踪客户的前戏是什么呢？分析客户！如果通过搜索能搜到客户的众多信息就可以为我们所用，是最好的，如果搜索不到，也不

这是一个有意思的话题，我经常说，我们要分析客户，了解客户，熟悉客户，也说，让客户了解我们，记住我们，但是我从来不说我们要与客户做朋友，为什么？

因为我一切从实际出发，不像alib