就在刚才，收到一个客户的回复，这个客户正在谈判过程中，所以没法给出邮件，客户从中国问了很多家，但是问题也随之出现了，各家的配置差别很大，价格也差别很大，这让他很迷惑，但是更迷惑的却是，有几家参数一致，但是产量却又很大差别，参数一致，价格却又很大差别！… [阅读全文]

其实答案有很多，每个人都可以写出很多答案，但是有一个原因我估计很多人都会忽略掉，就是从平台上来的询盘，当我们回复客户的时候，我们的邮箱对于客户的邮件系统是完全陌生的。… [阅读全文]

虽然化工产品很少参加展会，但是兼营的小机器，小设备，劳保用品还是需要参加一些展会，或参展，或参观，切身的积累了很多经验；也拜访过众多以展会为生的内贸外贸企业，偷师到了很多，尤其是那些只用展会就可以保持运营的企业；当然去国外参加的很多次大型的展会，让我也真正见识到了国外的行家是如何利用展会的！… [阅读全文]

很多客户谈一段时间之后，因为某些原因会进入一个休克期，也就是我们所说的僵局。… [阅读全文]

不想再说80%的客户是在超过7次的跟踪中拿下的，因为这个理论并不适合外贸，不用说7次了，17次，70次，170次的都有，还是半死不活！… [阅读全文]