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外贸出口流程图

这张图概括了四年国际贸易的知识

外贸跟单的流程
1．客户询盘：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2．报价：业务部及时回复客人查询… [阅读全文]

现在绝大部分的报价都是这种模式：给出一个有余地的报价，然后给客户一点点的去降，一直到成交！这种报价模式称为“西欧式报价“。

估计绝大多数的公司在用这种报价模式，比较符合人的价格心… [阅读全文]

福步外贸论坛–外贸企业展会展览操作流程（仅供参考）

1．参展目的及原则

2．相关展会信息收集

3．展前准备
3．1信息调研
3．2真实性调查及风险防范
3．3询价和议价
3．4财务预算
3．5订立合同

这是一个有意思的话题，我经常说，我们要分析客户，了解客户，熟悉客户，也说，让客户了解我们，记住我们，但是我从来不说我们要与客户做朋友，为什么？

因为我一切从实际出发，不像alib

这个话题，其实以前就写过很多次，这一次因为有培训课，我又做了一下重新的整理。

跟踪客户的前戏是什么呢？分析客户！如果通过搜索能搜到客户的众多信息就可以为我们所用，是最好的，如果搜索不到，也不