又到年底，盘点，总结，规划，一番折腾下来，假期就到了，热热闹闹，红红火火！

很多新人却是感觉自己游离于这个世界之外，这个世界的热闹与喜庆仿佛都与自己无关，过去的一年不知道自己到底收获了什么，要来的新一年让自己无所适从，彷徨犹豫，在公司不愿意回家，回到家又不想回到公司！

为什么会迷茫？

问了很多新人，答案很多，但是有一条是被提及最多的：

觉得自己付出了很多，效果却很差！是运气不好，还是自己做的不够，没人能告诉自己，自己也难以分析，来年会不会也是这样？这种循环什么时候才到头，自己的突破口在哪？

你也有这个迷茫吗？

如果你有，我尝试着为你解决，我也只能做下尝试，因为难以面面俱到！

首先我想说的是运气绝对是业务里面很重要的成分，很多时候万事俱备，只差运气，运气却迟迟不来，让人很纠结。所以，这个地方我们得出的结论是，运气看不见摸不着，我们能做的是做足了自己，等着属于我们自己的运气！

问题是你做足了吗？

我提供过一个自查的方法，链接：http://bbs.everychina.com/thread-426415-1-1.html 。

建议把这些数字都列出来，你就可以清晰的知道这一年你做的到底够不够，哪里不够。

举个最简单的例子来说，你注册一个免费b2b，完善，需要半个小时，结果你自查下来，每天其实自己注册了一个，想想每天自己的闲暇时间也很多，为什么没有多注册几个？是不是自己偷懒了，浪费了？

再例如，你今年发开发信发了2000封，结果只回复了二十封，这样下来每天只发送10封，每十天才会收到一封回复，说明你开发信数量远远不够，而且开发信本身的针对性不高，造成回复率低，你就要想办法改进自己的开发信！

再例如，今年你收到了1000个询盘，但是成交了50个，甚至更低，你就要想一下，每个询盘的回复质量如何，如果你是客户，看到你的询盘会否有购买的冲动？你跟客户的沟通是否深入，你有为自己的沟通提供证据吗，例如图片，视频？客户都是到了哪一步卡壳呢？等等，这些你都要分析一下看看，找到症结所在

总之，宣传质量决定着流量，决定着询盘数量，而询盘是成交的基础，链接着询盘和成交的是沟通，谈判！

宣传——询盘——谈判沟通——成交

四大环节，无数小细节，你做的如何？你迷茫是因为你没有把你整年的工作拆解，没法具体到每一个环节，所以找不出问题所在，你要你愿意，拿出一天的时间，进行拆解，你就会发现，其实很多问题可以很容易发现！

当你发现了自己的问题，就会找到突破口！

其实可以这样说，没有一无是处的业务，每个业务都有自己的长处，有人擅长宣传，有人擅长开发，有人擅长谈判，发挥自己的长处，弥补自己已经暴露出来的短处，不可能没有进步，当然前提是你要发现自己的短处！

外贸是一个积累，积累的过程很煎熬，每个人都是这样过来的，包括现在的很多外贸大牛，也不是一年两年熬出来的，外贸大牛之所以牛，不在于他们真的有超能力，而是在于他们善于发现自己的不足，并且把这些不足之处，一一摒弃！

当然还有一部分人是聪明人，但是过于聪明，急于寻求捷径，到处的搜集各种方法，技巧，其实我也说过，外贸不会只有一条路，一种方法，不同的人有不同的方法，有些方法甚至是相冲的，这些相冲的方法会让你迷茫，不知所措，邯郸学步的典故大家都知道，学成四不像就不好了。

对于这部分人我想说的是，去尝试，去实践，尽快找到属于自己的那条路，这个过程会失误频频，碰壁连连，很正常，就像是小孩子学走路，一开始总会摔倒，磕伤，阵痛；不敢走，或者总是想着找别人搀扶，一辈子都无法用自己的双腿走路。