招聘销售人员时，如何才能保证公司招来的是狼？而不是羊？
请看《招聘销售人员面试技巧》下篇
一、人生定位
1、金钱定位： 大而具体数目（3）----够用就行（1）------- 没有要求（0）
2、创业定位： 10年（1）-------------5年（3）-------------没有（0）
3、技术定位： 权威专家（0）---------技术专家（1）-------专业人员（3）
4、管理定位： 权威领导需求（1）----基本管理需求（3）---无管理需求（0）
5、社会角色： 家庭导向型（0）-------工作导向型（3）----中间导向型 （1）
二、工作定义与工作距离
（一）经历与工作（5分）： 吻合（3）----提示后吻合（1）----一般（0）不吻合
（二）工作定义（10分）： 准确（5）---- 提示后准确（3）----一般（0）不吻合
（三）销售员的工作都包括哪些工作（做到什么标准）
1、做销售工作计划：-完全做好并符合（3）、基本做过并合格（1）、不符合（0）
2、收集客户资料：---完全做好并符合（3）、基本做过并合格（1）、不符合（0）
3、市场调查及报告：-完全做好并符合（3）、基本做过并合格（1）、不符合（0）
4、电话沟通：--------完全做好并符合（3）、基本做过并合格（1）、不符合（0）
5、新客户开发：------完全做好并符合（3）、基本做过并合格（1）、不符合（0）
6、上门约见客户：---完全做好并符合（3）、基本做过并合格（1）、不符合（0）
7、要求成交：--------完全做好并符合（3）、基本做过并合格（1）、不符合（0）
8、要求客户转介绍: - 完全做好并符合（3）、基本做过并合格（1）、不符合（0）
9、做好客户服务: ----完全做好并符合（3）、基本做过并合格（1）、不符合（0）
10、处理客户投诉:---完全做好并符合（3）、基本做过并合格（1）、不符合（0）
三、工作追求（年度）
您近期的工作目标-------3分--------------------1分----------------------0分
1、收入目标------------3万－20万-------------20－100万/2－3万------0
2、服务满意度目标-----清晰量化---------------清晰没有量化------------不清晰
3、工作业绩目标--------清晰量化符合标准-----清晰没有量化------------不清晰
4、知识点学习目标------业务流程/团队管理----业务流程----------------无
5、工作岗位目标--------争冠军，并晋升--------熟练岗位优秀-----------无
四、工作责任
承担什么样的责任：-------------------认同（3）------ 一般（1）-----不认同（0）
1、公司新客户开发的责任-------------（ ）---------（ ）---------（ ）
2、销售额增加并完成目标的责任------（ ）---------（ ）---------（ ）
3、货款及时到公司帐的责任-----------（ ）---------（ ）---------（ ）
4、纪律责任---------------------------（ ）---------（ ）---------（ ）
5、保密责任---------------------------（ ）---------（ ）---------（ ）
最后总得分：
应聘者得分越高，越符合优秀销售员的标准。